なぜ査定は複数社に依頼すべきか？
「査定は1社に頼めば十分」と思っていませんか？実は、同じ物件でも不動産会社によって査定額が100万円〜数百万円異なることは珍しくありません。査定額はその会社が「この価格で売れる見込みがある」と判断した金額であり、会社の得意エリア・経験・売却戦略によって変わります。
複数社査定のメリット
- 市場価格の相場感がわかる：複数の査定を見ることで適正価格の幅が見えてくる
- 高値・低値を見分けられる：極端に高い査定や低い査定の理由を比較できる
- 営業力・サービスを比較できる：査定時の対応で会社の姿勢がわかる
- 交渉力が上がる：複数の選択肢があることで契約条件を交渉しやすくなる
何社に依頼すればよいか？
一般的には3〜5社への依頼がバランスが取れていると言われています。1〜2社では比較材料が少なく、6社以上になると対応が大変になります。まずは大手不動産会社と地域密着型の地元業者を組み合わせると、異なる視点の査定が得られます。
査定の種類を知っておこう
机上査定（簡易査定）
物件情報をもとに、訪問せずに価格を算出する方法です。短時間で複数社から回答を得やすく、最初の比較に適しています。ただし精度は低めです。
訪問査定
担当者が実際に物件を見て、状態・立地・周辺環境などを詳細に確認した上で査定額を算出します。精度が高く、実際の売却価格に近い金額が得られます。
査定結果を比較するときのチェックポイント
- 査定価格の根拠を確認する：「なぜその価格か」を説明できる会社は信頼度が高い
- 売り出し価格と成約想定価格を区別する：査定額＝実際の売却価格ではない
- 高すぎる査定に注意：契約を取るために意図的に高い金額を提示する会社もある（囲い込みリスク）
- 過去の成約事例を見せてもらう：その会社の実績・販売力の参考になる
- 担当者の対応・知識を見る：結果的に人で選ぶことも重要
「高い査定＝良い会社」ではない理由
査定額を高く提示することで媒介契約を獲得し、その後値下げを繰り返すというケースがあります。これを「高査定トラップ」と呼びます。最初に高い価格で売り出すと市場での印象が悪くなり、結果的に売れにくくなる場合もあります。査定額の高さだけでなく、「根拠のある査定をしてくれるか」を重視しましょう。
一括査定サービスの活用
複数社への依頼を効率化したい場合は、不動産一括査定サービスの利用が便利です。一度の入力で複数社に査定依頼でき、比較の手間を大幅に省けます。ただし、登録された会社からの連絡が複数来ることを念頭に置いておきましょう。
まとめ
不動産査定は複数社に依頼して比較することが、売却成功への第一歩です。査定額の高低だけでなく、根拠・対応・実績を総合的に見て、信頼できる不動産会社を選びましょう。