不動産売却の全体の流れ

初めて不動産を売る方にとって、売却プロセスは複雑に感じられるかもしれません。しかし、ステップに分けて理解すれば、それほど難しくありません。一般的な不動産売却は査定→媒介契約→売り出し→交渉→契約→引き渡しという流れで進みます。

ステップ1：売却の目的と条件を整理する

まず「なぜ売るのか」「いつまでに売りたいのか」「最低いくらで売りたいのか」を整理します。売却の理由（転勤・相続・住み替えなど）によって、選ぶべき方法や優先事項が変わります。

ステップ2：不動産会社に査定を依頼する

複数の不動産会社に査定を依頼し、物件の市場価値を確認します。査定には「机上査定」と「訪問査定」があり、より正確な金額を知るには訪問査定がおすすめです。査定は無料で行う会社がほとんどです。

ステップ3：媒介契約を結ぶ

売却を依頼する不動産会社と媒介契約を結びます。媒介契約には3種類あります。

  • 一般媒介契約：複数の会社に同時に依頼できる。自分で買主を見つけることも可能
  • 専任媒介契約：1社のみに依頼。自己発見取引は可能。2週間に1回の報告義務あり
  • 専属専任媒介契約：1社のみ。自己発見取引も不可。1週間に1回の報告義務あり

ステップ4：売り出しと内覧対応

不動産会社が広告を出して買い手を募集します。内覧希望者が来た際には、物件の良い点をアピールできるよう、室内を清潔に保つことが大切です。内覧時の第一印象が成約率に直結することを意識しましょう。

ステップ5：価格交渉と条件調整

購入希望者から「購入申込書（買付証明書）」が提出されます。希望価格・引き渡し日・条件などについて交渉が行われます。折り合いがついたら次のステップへ進みます。

ステップ6：売買契約の締結

条件が確定したら、売買契約書に署名・捺印します。このとき、買主から手付金（通常は売買価格の5〜10%）を受け取ります。また、宅地建物取引士による重要事項説明が行われます。

ステップ7：引き渡しと残代金の受領

指定の引き渡し日に、残りの代金を受け取り、鍵と必要書類を引き渡します。同日に所有権移転登記が行われるのが一般的です。

売却にかかる主な費用

費用の種類 目安
仲介手数料 売却価格の3%＋6万円（税別）が上限
印紙税 契約書の金額に応じて数千円〜数万円
登記費用（抵当権抹消など） 数万円程度（司法書士報酬含む）
譲渡所得税 利益が出た場合に課税（居住用は特別控除あり）

まとめ

不動産売却は多くのステップがありますが、一つひとつ確実に進めることが成功の鍵です。特に複数社への査定依頼と信頼できる不動産会社の選定が、スムーズな売却への近道です。不明な点は積極的に担当者に質問しながら進めましょう。