仲介と買取、何が違うのか？

不動産を売ろうと考えたとき、まず直面するのが「どの方法で売るか」という選択です。一般的に広く使われるのが仲介と買取の2つです。どちらも「家が売れる」という結果は同じですが、プロセスや結果には大きな違いがあります。

仲介とは？

仲介とは、不動産会社が売主と買主の間に立ち、売買を成立させる方法です。不動産ポータルサイトや広告を通じて一般の購入希望者を募り、条件が合えば売買契約を結びます。

  • メリット：市場価格に近い金額で売れる可能性が高い
  • メリット：希望価格を設定して交渉できる
  • デメリット：買い手が見つかるまで時間がかかる（平均3〜6ヶ月）
  • デメリット：仲介手数料が発生する（売却価格の最大3.3%＋66,000円）

買取とは？

買取とは、不動産会社が直接物件を購入する方法です。仲介のように一般の買主を探す必要がなく、スピーディーに売却が完了します。

  • メリット：最短数日〜数週間で売却が完了する
  • メリット：仲介手数料が不要
  • メリット：物件の状態を問わず買い取ってもらえる場合が多い
  • デメリット：売却価格が市場価格より低くなりやすい（目安：市場価格の60〜80%程度）

どちらを選ぶべきか？比較表

項目 仲介 買取
売却価格 高い（市場価格に近い） 低い（市場価格の60〜80%）
売却期間 3〜6ヶ月程度 数日〜数週間
仲介手数料 あり なし
物件の状態 良好な状態が望ましい 状態を問わないことが多い
向いている人 できるだけ高く売りたい人 早く確実に売りたい人

状況別：こんな人に向いている

仲介がおすすめの人

  1. 売却を急いでいない
  2. できるだけ高値で売りたい
  3. 物件が比較的良い状態にある

買取がおすすめの人

  1. 離婚・相続・転勤など早急に現金化したい
  2. 築年数が古い、または物件に問題がある
  3. 近所に知られずに売却したい

まとめ

仲介と買取のどちらが正解かは、あなたの状況によって異なります。「高く売りたいなら仲介」「早く売りたいなら買取」という基本的な判断軸を持ちつつ、まずは複数の不動産会社に相談して比較することをおすすめします。